餐饮最新营销活动方案范文
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家整理的餐饮最新营销活动方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
活动主题:乐易家首场产品发布会
活动时间:3月11日上午
活动目的:为开业做铺垫,在装饰行业建立超强影响力
活动目标:吸纳200会员,发布30套产品
活动主办单位:公司
活动协办单位:合作材料商,钱老师风水
活动总指挥:易湘葵
活动副总指挥:马中意
活动总策划:马中意
活动地点:公司或昌河酒店(活动参加人数超过150人,或下雨则在昌河酒店)
活动参与部门:公司全员参与
活动参与客户群体:所有楼盘客户
活动创意:通过卖会员吸引客户,通过抽奖,秒杀提升现场气氛,烘托限量发送30户
活动项目:
一、准备工作
二、各岗位工作安排
三、客户储备
四、会场布置
五、客户接待
六、会场气氛
七、会场秩序及突发状况处理
八、本次活动奖励制度
九、本次活动总结
活动当天流程:
1、7:30开早会
2、8:00再次调试好设备,做最后的彩排。
3、8:30开始追访通知客户
4、9:00客户陆续到场引导客户参观,及办理入会手续
5、10:00开始第一轮抽奖及秒杀互动
6、10:30开始第二轮抽奖及秒杀互动
7、10:50开始最后一轮抽奖
8、11:10开始产品渲染发布
9、11:30开始抽号抽取购买我们首批下定客户。
10、11:50开始送客户
一、准备工作
1、精神准备:
A、全体员工以最饱满的热情迎接本次活动。
B、全体员工坚定完成目标信心
C、全体员工参与本次活动前培训
D、主讲人:马中意
E、时间:3月5号上午
2、本次活动协办单位谈判准备
A、3月5组织谈判组,3.7号内联系并谈判好材料商
B、签订好合作协议
C、负责人:马中意,齐升文
3、市场预热准备
A、市场预热方式,短信预热,电话预热。
B、市场预热时间(5号开始短信群发,5号开始对邵阳所有客户进行第一次赛选)
C、组织拜访小组对有房单位进行初次拜访前锁定。(由两队队长负责)
D、拜访小组负责更新下小区名单(马中意具体指导)
4、活动所需物品准备
A、营销工具:
1、所有参与活动人员统一发放工作服。
2、谈单工具制作。
3、工作证件,工作牌。
4、名片制作。
5、平板电脑存放好效果图册。
6、代卡卷印制。会员申请表
B、广告用品:会场展板展架制作,会场舞台背景喷绘,舞台搭建,公司会议室舞台背景,公司文化展板展架。拱门2个(请材料商赞助),小气球10袋,高炮15个(材料商赞助),横幅6条,红地毯租赁。活动用的座椅租赁或购买。
C、气氛用品:印有公司log纪念品百套,印有公司log环保袋百个,礼炮三箱,秒杀奖品3套,抽奖奖品2套,抽奖箱两个,抽奖号牌400个,会员卡,收据。舞台背景音乐
D、负责人:英子、刘玲珑
E、到位时间:营销工具7号前到位,广告用品10号前到位,气氛用品10号前到位。
5、办公设备准备
A、平板电脑,公司网站,体验机,调试到位,并内容填充到位
B、电话机,打印机安装就位
C、各户型平面布置及框架打印后归档
D、办公用的`文件夹,笔、本子,发放到位
E、负责人:英子、黄武
F、时间:5号中午前到位
6、人员准备
A、做好用人储备,以应对突发状况
B、形象端正,有良好价值取向
C、公司所有人发动身边资源
D、主要负责人:刘玲珑、邓静、小龙、齐升文
7、突发状况准备
A、提前联系好酒店(根据天气在前一天确定酒店)
B、若确定卡在10号不一定能到,则先用临时卡代替
C、专人负责预防现场出现混乱场面及同行拉客。
D、配备好对讲机
二、各岗位工作安排
1、活动前各岗位工作及任务安排
A、活动前广告制作主要负责人:刘玲珑
B、活动前物品采购及后勤主要负责人:英子
C、活动前电话组统计及派访负责:孙懿
D、活动前拜访各拜访小组:海珍、小龙、邓静、刘红升、刘玲珑
E、活动前会场布置负责人:刘玲珑
F、活动前客户统计:孙懿
G、活动前客户档案及整理:英子,孙懿
2、活动当天各岗位及任务安排
A、音响设备(DJ)负责人:齐升文
B、客户签到礼品发放负责人:雷晶
C、客户接待服务负责人:丁雪
D、客户引导负责人:褚敏
E、会场气氛放炮负责人:陈元元
F、会场候补负责人:周松柏
G、会场突发状况应急处理:易总。
H、会场主持人:马中意
I、现场秩序负责人:黄武
J、收银:英子
K、谈单负责人:刘玲珑
3、职责要求
A、各岗位负责人做好工作计划,及突发应急事件处理。
B、各岗位负责人熟知本岗位职责及要求。
C、各岗位负责人在完成本职工作后立即配合其他岗位负责人完成工作。
D、各岗位负责人在5号前熟悉自己职责
三、客户储备
1、储备方式
A、电话邀约(电话组进行电话邀约,每日每人100通有效沟通电话)
B、单位拜访(各拜访组组长,分别到单位进行拜访储备,每组拜访一单位)
C、散户拜访(电话组预约号客户后,派好拜访组安排时间拜访,每日每人最低拜访6
D、关系户拜访,邵阳有关系朋友进行拜访。
2、储备手段
A、对有意向客户,销售代卡卷。
B、对意向不明显客户,发放邀请函。
3、储备要求
A、每日将工作报表记录在工作日志中与工作报表中
B、对以销售代卡卷客户提供细微的服务
C、储备时间:5号至10号
D、参与人:全体员工
E、总负责人:马中意
四、会场布置
1、活动现场布置
A、活动气氛围布置(彩带,拱门,气球、高炮、横幅)
B、公司优势X展架展示
C、公司特色展板或展架展示
D、公司文化展板展示
E、舞台搭建
F、音响设备调试到位
G、负责人:刘玲珑
F、布置时间:11日布置到位
2、公司内部布置
A、公司内部卫生大扫除,不留任何死角。
B、财务室、Vip洽谈室、会议室。增加展示公司文化。
C、公司内部粘贴气球彩带。
D、负责人:刘玲珑
E、布置时间:11日布置到位
3、布置修复
A、活动前开始前一小时再次修复会场
B、负责人:刘玲珑
C、时间:11日上午8:00
五、客户接待
1、客户签到入场
A、所有客户出示代卡卷入场。
B、客户入场那一刻同时用最饱满的热情“欢迎光临”
C、客户入场后引导客户签到,发放纪念品。
D、客户入场后引导客户入洽谈区,及展示区
E、客户签到签到负责人:丁雪
2、客户入场后接待
A、客户入场后引导洽谈区入座
B、谈单手开始引导客户办卡,帮助客户填写申请单。
C、对意向不强客户,立马引导其参观我们的展板,及体验一下我们的体验机
D、鼓励诱惑客户客户排队办理换卡手续
E、客户入坐后,立马上茶水,及水果。
F、客户服务负责人:雷晶
G、谈单负责人:刘玲珑
3、接待要求
A、所有人穿工作装,感觉阳光精神
B、表情热情
C、仅仅有条,不慌乱
六、会场气氛
1、整体气氛欢快
A、每位工作人员保持最诚挚的笑容。
B、播放节奏感强的欢快音乐
C、多次互动游戏,尖叫呐喊,放礼炮
D、当客户中奖得礼品时放礼炮
E、每位员工在向客户做介绍时以最饱满的情绪,加大点音调。
2、制造紧张气氛
A、通过抽奖秒杀制造紧张气氛
B、通过一轮比一轮奖品分量大来进一步加强客户紧张情绪。
C、通过投入抽奖号码牌参加抽奖,为限量发售抽号码牌做铺垫
D、当客户得到好处,所有人为其喝彩,并放礼炮庆祝,增加客户满足感。
E、气氛主要负责人:马中意
七、会场秩序及突发状况处理
1、天气、事故等不可抗拒突发状况,迅速果断处理。
2、人为因素,同行,材料商入场拉客及时清除
3、设备等故障,迅速调整好或专业阵地。
4、当有些反对分子将有可能影响活动气氛,迅速隔离
5、当现场有人意外受伤,不要慌乱,迅速不懂声色送医院
6、突发状况负责人:易总
八、本次活动奖励制度
九、活动总结
1、总结时间:11日下午